｜作曲：潘協慶｜編曲：Terence Teo｜
而畫筆還握得很緊很牢
陽光中妳仍靜靜悄悄
在畫板上看著我微笑
幾乎每天夢到散著步和妳聊
有一種幸福和美好
我感覺得到卻捕捉不到
有時候讓情緒很糟
感動明明塞滿胸口卻說不明白
我愛得多麼澎湃
只願妳能看得出來
喜歡妳想愛妳想說真心話
我只有深情但請妳收下
我只有癡狂卻不懂得方法
把我心裡想的懷裡有的清楚讓妳看吧
喜歡妳想愛妳想說真心話
路也許還長但愛已出發
我也許太傻卻一點也不假
會永遠體貼永遠守約妳肯讓我愛妳嗎
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2010/03/26
《童年回憧系列一：「你姓咩架？」》
最近經常也有一個感覺，而且越來越強烈——人之將死。
事有湊巧，一些童年的鎖碎片段，會無聲無色地浮現出來，因此，將它們逐一記錄下來，好讓他日死後，朋友也許會記得這些事情，或一笑置之，或懷緬一下。
下列所載是根據我的記憶組成，如與事實不同，請告訴我真相。
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
《童年回憧系列一：「你姓咩架？」》
背景：中四，學校小息時間
地點：班房，我的坐位前
人物：Vincent Lai / Clairine Chan / Ron
事發時候是小息，Vincent 站在我的坐位前跟我閒聊。
突然間，同學 Clarine 忽忽的從外面衝進來，向 Vincent 問及一些事情的詳情。當然那件是什麼事，現在誰也不會弄得清楚，大概是關於一些跟進或了解的問題，所以只記得以下的對話：－
.........
.........
「 係咪有件咁嘅事，你應該知架喎？」Clairine。
「唔係喎，我唔知喎。」Vincent。
「唔係喎，呢件事你無理由唔知架喎？」Clairine。
「咁我真係唔知，唔關我事架嘛，......。」Vincent。
.........
.........
呢段時間，Vincent 並非撤賴，只是重申確認自己並不知情。而 Clairine 開始有啲急，語氣開始有啲火藥味。
結果，就係以下呢個對答令我記住呢件事記咗超過 15 年。
「有無搞錯架！咩都唔知？你姓咩架？你係咪姓賴架？？？」Clairine。
「係喎，我真係姓『賴』架喎，做咗咁耐同學你無理由唔知架？」Vincent。
終結嘅一幕就係 Clairine 谷住道氣谷到滿面通紅，然後走咗出去課室。
～ 劇終 ～
2010/03/21
轉載的 Email
這是一篇朋友寄給我的電郵，看了後有點啟發，雖然不能肯定當中的真確度，但也沒有所謂，因為內容才是重要的，所以放在 Blog 裏分享。
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
題目：《年薪 10 萬的乞丐給我上了震撼的一課》
我拎著剛買的 Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
「先生 ……，行行好，給點吧。」
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。
「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢……」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
「這麼多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%x[(70%+50%)÷ 2]，得到將近 300 塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
你接著說。「我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。」
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天 Cocopark 門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要 3 秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
有道理！我越聽越有意思。
「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21 世紀最需要的是什麼？就是人才。」
「有一次，一人給我 50 塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊 100 聲。我一合計，喊一聲得花 5 秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才 5 毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
說的多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我 5 年前在微硬中華大區做市場策劃，2 年前升為營銷經理，月薪 5 千。那時按揭了一台 1 萬多的三星筆記本，每個月還款 2 千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
題目：《年薪 10 萬的乞丐給我上了震撼的一課》
我拎著剛買的 Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
「先生 ……，行行好，給點吧。」
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。
「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢……」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
「這麼多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%x[(70%+50%)÷ 2]，得到將近 300 塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
你接著說。「我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。」
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天 Cocopark 門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要 3 秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
有道理！我越聽越有意思。
「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21 世紀最需要的是什麼？就是人才。」
「有一次，一人給我 50 塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊 100 聲。我一合計，喊一聲得花 5 秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才 5 毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
說的多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我 5 年前在微硬中華大區做市場策劃，2 年前升為營銷經理，月薪 5 千。那時按揭了一台 1 萬多的三星筆記本，每個月還款 2 千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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